Comunicazione Domande e risposte
Si chiede e si fanno sempre poche domande, eppure è la base della comunicazione, la usano i copywriter, per le loro lettere, newsletter, annunci pubblicitari!
Qunate volte vi è capitato di trovarvi, davanti, una domanda, come annuncio , molte volte! Questo perchè una domanda anche se scritta e quindi non vuole una “vera” risposta nel nostro inconscio diamo comunque una risposta!
Le domande servono per conoscere l’interlocutore, conoscere l’interlocutore vuol dire avvicinarsi e quindi proporgli ciò che può servirgli, questo per quanto riguarda la vendita ma ha valore per ogni rapporto umano!
Frasi come:
«Ti è mai capitato di…?»
Questa domanda, ci permette di accedere subito ad un determinato stato d’animo e con essa tutte le emozioni associate, questo viene trattato da antony robbins, anche nel suo libro, come ottenere il meglio da se stessi e dagli altri!
«Sai quando ti senti veramente bene…?»
Con questa domanda portiamo l’interlocutore in uno stato danimo positivo, e quindi più consono alla comunicazione!
A livello inconscio, tutti questi messaggi subliminali giungono al nostro interlocutore con uno scopo ben preciso.
Quindi alzatevi dalle vostre sedie e cominciate a chiedere, vedrete come il rapporto con l’interlocutore sia differente!
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